Анатомия рекламы

Автор: Зыкин Д.

   М-м-м, до чего ж это приятно – влезать к вам в мозги! Ваши желания больше вам не принадлежат – я навязываю вам свои собственные. Я запрещаю вам желать как бог на душу положит. Это я решаю сегодня, чего вы захотите завтра. Эй, вы, меня тошнит от вас, жалких рабов, покорно выполняющих любой мой каприз!".
   Это цитата из нашумевшего романа "99 франков", написанного бывшим сотрудником рекламного агентства Фредериком Бегбедером. Черт побери, до чего же неприятно все это читать! Но иного выхода просто нет, наше счастливое неведение -я это наивность воробья, который закрыл глаза, и решил, что кошка, готовящаяся его съесть, исчезла. Скажете, что откровения эпатажного писателя не стоят нашего внимания? Ну тогда вот вам информация к размышлению.
   На Западе в течение нескольких лет шел телесериал "Доктор Маркус Уэлби". За это время Роберт Янг – актер, сыгравший доктора, получил около двухсот тысяч писем с просьбой дать медицинский совет! Какими же круглыми идиотами надо быть, чтобы актера, напялившего белый халат, принять за компетентного специалиста, и заваливать его письмами на медицинскую тему. Воистину, такая аудитория заслуживает крепких эпитетов. Вы представляете себе всю меру презрения, которое испытывают манипуляторы к своей "пастве"? А между тем способы оболванивания просты, реклама при всем кажущемся разнообразии поразительно бедна на концептуальные идеи. В ее основе лежит совсем немного штампов и приемов, которые бесконечно обыгрываются и повторяются. Рассмотрим их.

1. Наведение психоза "нехватка времени"

   Ключевые слова: "спешите", "только сегодня действуют сумасшедшие скидки", "первой сотне позвонивших вручается приз" и так далее. Вариантов здесь много, но все они сводятся к тому, чтобы ввергнуть потребителя в состояние ажиотажа, лихорадочной спешки. Ему некогда подумать, ему нужно срочно бежать и покупать!

2. Апелляция к прогрессу

   Ключевые слова: "новый вкус", "новый дизайн", "новая упаковка" и проч. Данный метод отчасти пересекается с предыдущим, поскольку подталкивает человека покупать новое, чтобы идти в ногу со временем, не отставать. Однако в основе этого метода лежит эксплуатация любопытства потребителя,я а также позиционирование фирмы, какя воплощения прогресса.

3. Подмена понятий

   Сначала показывают одно, но предлагают купить совершенно другое. Например, рекламируют сухой корм для собак – маленькие, невзрачные гранулы, но сначала идет видеоряд: сочное мясо, овощи, зелень и тому подобное. Путем бесконечных повторений создают в подсознании потребителя ассоциативную связь между натуральными продуктами и готовым кормом. Аналогичным образом построена и реклама зубной пасты с прополисом. Демонстрируют соты и мед, но их нет среди ингредиентов пасты. Точно также обстоят дела с пищей быстрого приготовления. В общем, примеров масса.
   В рядея случаев подмена производится более тонко. Возьмем рекламу майонеза. "Мечта хозяйки – мечты сбываются". Мечты покупателя отождествляются с майонезом, в названии которого употреблено слово "мечта". Или в рекламе детского йогурта сначала показывают радугу, а потом голос задает вопрос: "хотите кусочек радуги"? После чего предлагается разноцветный йоргурт.

4. Комплекс превосходства

   Классик психоанализа Альфред Адлер создал концепцию комплекса неполноценности и комплекса превосходства, как средства компенсации неполноценности. По Адлеру всея люди в той или иной степени несут в себе ощущение неполноценности и стремятся его компенсировать различными успехами, пусть даже и мнимыми, воображаемыми. Открытия Адлера широко используются в современной рекламе. Потребителю предлагают приобрести товар для того, чтобы почувствовать свою исключительность, всесилие, повысить свой статус. "Верный секрет женских побед", "для тех, кто правда крут", "ты всесильна", "вы неотразимы", "он один такой" – типичные в данном случае слоганы.

5. Бесплатный сыр из мышеловки

   Внимание потребителя акцентируют на возможности получить "бесплатно", "в подарок" какую-нибудь вещь в дополнение к основной покупке. Ясно,я что цена "бесплатного подарка" просто включена в цену рекламируемого товара и покупатель на самом деле оплачивает из своего кармана две вещи. Мало того, нередко в качествея"приза" подсовывают предметы, сами по себе не пользующиеся спросом и по этой причине их не берут в торговые сети. Тогда фирма объявляет, что ее "подарок" настолько эксклюзивен, что даже и не продается, что его можно получить только в качестве приза. Как говорится, нужду выдают за добродетель, и оба товара работают друг на друга. Прием прост, но эффективен.

6. Победа над остальными

   Ключевые слова: "в отличие от других". Классические примеры – реклама батареек, которые "работают дольше обычных", реклама нового порошка, с которым "вы вымоете больше посуды, при этом быстрее и лучше". Сами слова "лучше", "дольше", "быстрее" уже говорят о том, что в противном случае, если вы купите товар другой фирмы, у вас будет "хуже" и "медленнее". В рекламе предлагаемый товар соревнуется и побеждает, но с чем именно он соревнуется, не говорят, так что невозможно проверить, была ли действительно одержана победа.

7. Авторитет науки

   Ключевые слова: "эксперты рекомендуют", "доказано клиническими исследованиями" и проч. В наше время, когда авторитет науки высок, в рекламе имитируют проведение эксперимента с использованием предлагаемого товара. "Эксперимент", разумеется, заканчивается триумфальным успехом. Но совершенно очевидно, что к науке данное действо не имеет никакого отношения. Роль специалистов в белых халатах может играть кто угодно, а диаграммы и графики ничего не стоит намалевать в любом количестве и любой формы.

Знаете, сколько денег ежедневно высасывает рекламная индустрия? Вам и не снилось!!! Зато это недешевое удовольствие приносит огромную пользу за счет действия банальных законов психологии - если говорят, что хорошо, то значит так оно и есть, или просто проверить. И за счет стадного инстинкта - все уже попробовали, а я что же отстаю?

Хорошие товары не рекламируют, потому что и так продаются. Кстати сам стал жертвой не честной рекламы и представляете где? Несколько лет тому назад женился и заказал в загсе видео съемку, так вот позже дома при оцифровке записи с кассеты обнаружил 25 кадр с названием загса, каково ?!!! Взрослые к этому мало восприимчивы, а вот дети как завороженные стоят и смотрят. А тех кто показывал рекламу фильма ужасов силинт хилл (могу ошибиться в точном названии) аккурат перед детской передачей Спокойной ночи малыши -- на кол сажать нужно!!!!!!!!!!!

Да что реклама!Зомбирование происходит повсеместно,буть то политика или что -то другое.Посмотрите телевизор Вас специально настраивают на то или иное действие. Откройте глаза!

Людей откровенно зомбируют, делают безвольными рабами, чтобы впарить всякую фигню

Вот именно поэтому, не позволяет мне совесть,быть в торговле...Была на курсе торговле, и как только дошла до меня суть дела...меня чуть не вывернуло...Получается, что ты должен любым способом заставить или убедить в покупке того или иного...Когда я это высказала, то меня попытались разуверить, что это не так...что только преследуется цель помочь покупателю...Но меня это мало убедило...едва смогла домучить курсы до конца... Взять пример того, когда тебе попадает рекламный проспект в руки. Без него, не возникало вообще никакой необходимости купить что-либо, но как только начинаешь листать, то сразу же обнаруживается, что столько всего тебе жизненно-необходимо! Когда же я начала анализировать, постепенно, из "корзины необходимого" всё и повыкидывала... Однажды проведя "критическую ревизию" среди кажущихся нужными вещей, теперь прежде чем купить, долго анализирую, откуда такая потребность взялась...нестоящая она или навязанная? И хотя меня спокойно можно называть минималисткой, глядя на мой образ жизни, всё равно рекоама своего не упускает, и приходится время от времени делать вновь ревизию... :-((

я не покупаю всю эту рекламируемую фигню, просто денег нет,и были бы не покупал. Но ещё могут цены поднять, потом объявить скидку на эту же сумму

Реклама-двигатель торговли.Не будет рекламы,значит сократится объём продаж.Сократится объём продаж,значит останутся не потраченными деньги.А это уже снижение реальных доходов населения.Отсюда и падение производства и рост безработицы.Всё взаимосвязанно. И потом раньше были просто зазывалы.Это сейчас рекламные агенты.

Телевизор не смотрю уже года два. Стоит как новенький , только пыль на нем протираю. Замучила реклама . Стала появлятся постоянная раздражительность на почве рекламы. Сейчас все супер. Смотрю в интернете то что Я хочу. И без всяких втираний и впариваний. Замечательное самочувствие. Телевидение - средство управления и зомбирования. И чем труднее положение людей , тем большее влияние оказывает. Это ненормально. Отсутствие моральной и этической цензуры эфира. Реклама на всю страну презервативов , средства увеличения потенции , водки , пива ( Я сам знаю где и какое пиво я куплю ). Телешоу - балаганы от которых уши вянут. Новости , которые читают - куклы . Потому что думающих ведущих либо застрелили , либо уволили. Куда катится это все - вот вопрос.

Все комментарии, кроме первого, кажутся смешными. Мы фактически говорим, что нам не нравится телереклама, но продолжаем ее смотреть и продолжаем давать ее смотреть нашим детям.

Ага, LIFO не кроме первого, а кроме восьмого, где чел не смотрит телевизор.

И всем людям во всей вселенной будет уроком то что происходит на земле … (цитата из Библии)нет сомнений что во вселенной есть разумная жизнь, смысл в том чтобы урок был дбрым и хорошим, каждый человек дожен разобратсья в себе и тогда наш мозг подскажет чтоделать.

а как вам пропаганда уголовно-наказуемых преступлений?
например, стимуляцыя педофилии"чашкой кофе нескафе нуар"
(папаша поднимая девочку показывает всем ее трусики, а
еще при разбирательстве громкова дела по изнасилованию
моники левински было доказано, што показ нательнова белья
женщиной или же женщины стимулирует в подсознании мужскова
населения планеты пошлые и преступные(по ук)мысли)

Люди не покупайте телевизор, если вы выходите на улицу думайте о своем и не обращайте внимание на рекламу